如今自建终端之所以如此引人注目，大抵是因为家电连锁攻城略地的结果。家电厂家被家电连锁修理得七窍生烟，总有拉出去单干的冲动，其问起起伏伏，千店工程，千县工程，口号喊得挺响，但往往是雷声大，雨点小，多数不了了之。
自建终端，毫无疑问是最彻底的渠道控制模式。实际上，在家电业鼓噪着自建终端之前，不但早有服装等行业的厂家自建终端在前，就是家电业本身，也早就实践过准开店模式，那就是开店中店，设专柜，最小济的也要上导购。这些都是自建终端之前强有力的终端控制方法。
当然，以前百货商场里的专柜、店中店，与现在厂家买F货架排面是两个概念。以前的商场与厂家多是联营关系，双方约定个保底销量，或是按比例分成，有的甚至只是房东和房客的关系――百货店只管每月收租。
那时的百货店做的实际上是房地产的生意：圈下一块地，盖上一栋楼，把各个楼层的不同位置分成条块出租给厂家，剩下的也就是管管物业。厂家租下地盘后卖什么、按什么价格卖、怎么卖，店方基本无权过问，有的甚至连收银都是各自为政。店方对商业模式的考虑和掌控基本就集中在招商、招租环节――他们至少还知道服装是百货店的重点、珠宝的柜台要放在一层。而这种模式的最简单版本就是批发市场。
在这样的商业模式下，厂家租地设专柜，实际上就是自建终端，只不过这个终端不是在一型或非字型的商业街上，而是在―个竖起来、圈起来的“商业街”里。
但现代商超、百货店对门店的控制远远超过招租的力度。表面上看，厂家交纳的各种通道费就是以前的租金，但实际上，厂家不但要交钱，还丧失了对商品数量、种类、价格甚至销售方式(尤其是促销)的绝对控制权。店方对门店的管理，已经由简单的以铺位为核心的商品管理，演进到了以品类、价格、促销为核心的门店营销管理。为了整个门店的客流量和客单量，他们可以牺牲一两个商品、一两个厂家，甚至一两个品类。他们在顾客面前低眉顺眼，却由此褫夺了厂家的大部分终端营销管理权力。
由此可见，通过自建终端而彻底掌控渠道的关键，开不在于你是否租下了地盘，或是否拥有门头的知识产权，而在于你是否能绝对控制住商品的种类、数量，价格、促销、售后服务和终端人力。管住了这些，即便那地不是你租的，门头没有挂你的品牌，那个店也是你的。
如果说专柜是白建终端的前世，那么特许连锁可谓它的今生了。但不管特许连锁多么时髦，它一样不能回避以上所说的控制问题。今天许多特许连锁功败垂成，不是因为不知道如何去控制，就是因为在与加盟者的搏弈中丧失了权力。
如果你对加盟者没有产权和人身的约束，那就必须有利益钳制，而光有利益钳制而缺乏有效管理，利益钳制最终也会因为利润失血过多而变得绵软无力。