我是一家建材企业的业务人员，我们公司一直采用区域独家经销制，最近我发现我区域的经销商受利益驱动，开始经营竞争对手的产品，我很恼火但又很无奈。我该如何做？
营销知道
（解答人：赵勇）
趋利、短视是不少经销商的特点，要改变经销商的不当行为，必须从经营理念、合作约定、经营行为和市场运作等多方面、多层次采取措施，来影响、改变经销商的行为。
1．向经销商灌输企业的发展前景和经营理念，从理念和方向上引导经销商，促使其认识到与企业共同发展的好处，改变其短视的错误做法。
2．在合作协议里添加约束条款，强化对经销商的控制，从意识上制约经销商的行为。要明确指出不得经营对手的产品，否则企业有权解除合同重新选择合作伙伴。
3．在合作协议里添加“竞品禁止”的奖励条款，用激励来牵引经销商行为。
4．做好客户顾问，加强对经销商的服务和指导，对其内部管理和市场拓展给予帮助，使其感受到企业的增值服务和价值所在，形成依赖性，从而无法脱离企业的管理和控制。
5．企业销售人员直接参与对销售终端的管理，加强对销售终端的掌控和维护，在提高自己销量的同时，减少竞品的销量和影响，从而降低竞品的地位和作用，使经销商经营竞品无利可图，从根本上打消经销商“脚踩两只船”的念头。
6．拜访区域内其他重要经销商，与他们建立联系，使你有能力和资源随时更换经销商，从而威慑现有经销商，使他在是否经营竞品的问题上有所忌惮。
在采取以上措施后，相信可以有效预防和制止经销商经营竞品的不当行为。■