竟然有这样神奇的好产品，只需一喷、一擦，5秒钟后镜面不再起雾变清晰了。 轩龙洁品开发公司的客户联谊会上，各地经销代理商面对轩龙公司新推出的系列防雾产品，都迫不及待地验证产品效果。结果，客户们个个喜笑颜开，惊喜地说：“有了这样的好产品，我们何愁不赚大钱啊！”
青海客户利用原有客户资源打市场
29岁的赵超一直随父亲在青海做建材生意，近些年眼瞅着生意日渐滑坡，一直想寻找有发展前景的新项目。一次旅途中，对面的旅客是位退休的女教师，鼻子上架着一副高度数的近视眼镜。女教师泡好了方便面准备吃饭前，拿出一块小方巾擦了擦镜面，然后戴上眼镜津津有味地吃冒着热气的方便面。赵超注意到，她的眼镜片上竟然没有雾气。见赵超盯着自己，女教师笑着介绍，这个小方巾叫防雾巾，平时用它擦眼镜能提高清晰度，温差大的时候擦完无论吃饭、进房门或进浴池，眼镜再也不起雾了。
敏锐的赵超当时就是眼前一亮，身边有那么多戴眼镜的朋友，体会到眼镜起雾给人带来的不便，他赶紧从产品包装上记下了厂家的电话。忙完手头的事情后，赵超没有回家，而是直接来到防雾巾的生产厂家轩龙公司来考察。在这里，赵超看到了两大系列十多个品种的防雾产品，有用于汽车风挡、浴室镜面、老花镜、近视镜各种镜面的防雾产品。赵超分别验证了产品的功效，还了解到产品不仅防雾，还有防霜、防冻的功效。另外，雨天使用还能明显提高视觉清晰度。
赵超第一次便购买了一些防雾产品，回去验证市场的接受情况。结果货到青海四天就销完，还预订出了上万元的货。拿下了青海省的总代理权后，赵超马上把以前一直做建材生意的青海客户按照不同地区进行细分，然后让大家在各自的所在县市乡镇销售防雾产品。仅仅一个月的时间，整个青海的销售市场被打开。
内蒙客户细分目标客户发展县级代理
内蒙的王刚，搞过传销做过保健品，与公司合作前负责某白酒的市场工作。自从发现轩龙公司生产的防雾巾，便一心想投资这个项目。开始的时候他担心产品质量和效果言过其实，为了验证这一点，他花了上千元路费到公司考察。临行时还带上了父亲的老花镜，老婆的梳妆镜，多次验证后的结果令他非常满意。紧接着，他还试验了公司的油烟机过滤罩、油污一喷净、液体隐形护肤手套等一系列产品，打心里对公司的研发生产能力感到佩服。这些产品不但贴近百姓生活，而且科技含量高。考察后，深度合作全面代理产品的想法在王刚心里萌发了，但公司没同意他的要求。王银河经理要王刚集中精力把其中一个产品做好后，再给予全面代理的机会。这样既减少投资，又确保早日成功。
王刚的市场并不大，他没有像一般人拿到产品后就急着销货，而是对市场进行全方位的调查，短短的几天就拿出了自己开发市场的工作计划。首先，他把服务对象圈定在以大中专院校戴眼镜的学生为主要对象，以中低档汽车的驾驶员为辅；在销售上采取以先试用后购买为主，以广告招商为辅的策略。半个月时间建立了十几个直销、宣传小组，发展了四个县级代理商，累计销货达3万多元实现纯利润达8千多元。他的下级客户中有一位张先生过去专门做加油站的生意，采购毛巾、手套等卖给加油站当礼品送给加油的司机。在王刚的引导下，张先生说服了几十家的加油站老板进防雾巾、防雾剂等产品，仅几天时间加油站的老板就成了他们的回头客。原因是产品实用，对司机来讲既是最好的礼物又是必需品，加油站生意比过去好多了。
河北客户多角度宣传大范围建渠道
刘鸿运做防雾产品比较晚，但很快成了后起之秀。拿下代理权后，他就做出了大手笔。刘鸿运兵分三路：一路专做驾驶员用的防雾巾、防雾剂，要求工作人员对当地的加油站、汽车用品店、汽修厂进行铺货；二路专做眼镜防雾市场，把校园超市、眼镜商店、学生文化用品市场、报刊、书亭、浴池等卖场实行全方位铺货；第三路由自己带领员工配合前两路人员，做全面深入细致的宣传。到交通音乐台做产品的宣传，报刊媒体做广告，校园超市搞产品演示，重点单位自己亲自攻关。另外，他还在当地交通音乐台，以新闻的形式介绍了防雾产品的功能及用法，对减少驾驶员视力疲劳、提高行车安全带来了好处。效果立竿见影，全城70%的司机都知道有了这种神奇产品，一时间几家销售网点司机排起了长队，产品多次脱销。接下来，赵先生又主动联系公交公司、客运公司、出租车公司推介产品。现在多家公司领导指定驾驶员在雨、雾天气必须使用该产品以提高行车安全。
现在，刘鸿运所在的市场以呈现产品销售遍地开花、多渠道赚钱的理想局面。为了长远利益，他两次到公司商谈，在他的强烈要求下公司破例与刘鸿运签订了两年的代理合同。
今年，轩龙公司研制生产了高品质的汽车防冻液，其质量可达“-35℃不冻结，120℃不沸腾”的超国标水平。为了巩固代理商队伍，在全国快速建起销售网络，公司还对一般客户取消了所有的合作门槛，对总代理商尽全力进行支持。从而将公司拳头产品“油污一喷净”、“油污速擦巾”、“液体隐形手套”、“防雨剂”、“防冻剂”、“全能水”等产品及多种精细化工最先进的技术配方，向有能力有实力的客户提供全方位的生产帮助，实现与客户的共赢。
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