百泰:生产优势转换为品牌优势

谈到百泰首饰,业内人最直接的印象,就是她是每年黄金首饰加工量最大的生产企业。在2011年,百泰荣获了由中国商业联合会珠宝首饰委员会授予的“中国黄金制造第一家”称号,被中华全国工商业联合会评定为“中国民营企业制造业500强”企业,彰显了她在中国黄金首饰加工制造行业的龙头地位。

2012年2月,百泰首饰新年工作动员大会上,董事长周桃林对雨泰公司这些年的发展历程进行了全面解读,他认为,百泰首饰是在不断改革和创新中获得进步与发展的,也是在不断“试错”与“纠错”围才成就了百泰今天的规模。

百泰首饰总裁曹阳表示,百泰首饰将继续发挥在全产业链的优势,打造顶级产品,以产品来推动品牌发展,在加工制造实力得到外界认可的同时,百泰首饰将会把这种优势转化为品牌优势,进而推动品牌的快速发展。

文化、精品黄食,奠基生产领域的地位

在上游黄金珠宝首饰生产领域,生产企业多是OEM为主,企业的加工实力、工艺水平,直接决定了企业在行业中所处的地位。百泰首饰年黄会加工量达到100多吨,在行业堪称首位,而多年来,他们坚持走文化、精品黄金路线,也让其产品设计工艺优势十分明显。

2006年,百泰首饰率先在业内提出了“文化黄会,时尚黄金”理念,并举办了业内首次文化黄金论坛,倡导黄金首饰走文化艺术路线,提升产品文化附加值,即:以黄金为载体,运用精美的黄金语言,对传统文化进行艺术再现,使传统文化绽放出新的光芒。这一理念的提出,促使百泰首饰精品路线走向成熟,文化黄金成为品牌发展的主要思路。

随着品牌发展的日益成熟,百泰首饰进一步明确精品路线。在产品设计方面,百泰首饰大力提升自主研发实力,与中国地质大学、北京服装学院等知名设计院校合作,引进高端人才;设计师团队的打造与培养方面,追求百泰首饰血统。从2008年开始,百泰出资送设计师团队到清华大学深圳研究生院住校学习,让团队在理念与理论上得到全面提升。2007年,百泰首饰与清华大学博士生导师黄维建立合作关系,并在品牌建设与产品设计方面展开合作。2012年,百泰首饰又与中国工艺美术大师王树文签订战略合作关系。

百泰首饰确定其品牌的核心文化价值为“和合”以后,便加大“和合”文化在产品中的注入。2009年,以“和合”文化为核心理念的《百泰和合盘》的推出,无疑是百泰首饰对传统文化进行深度解读的一次大胆尝试。

百泰推出的“五洲和美”系列产品,以五大洲原始部落的图腾形象为元素设计:欧洲古希腊的猫头鹰图腾、亚洲古中国的凤凰图腾、美洲印第安原始部落的太阳神图腾、大洋洲土著原始部落的虹蛇图腾,以及非洲古埃及的圣甲虫图腾等等。产品不仅极好地展现了古老而又时尚的黄金艺术魅力,而且深刻地诠释了百泰和合文化的内涵。2011年,百泰首饰推出了富含“和合”文化内涵的《天人和合》系列产品、黄金浮雕板《富春山居图》等经典产品。

为了让百泰的文化黄金得到各渠道零售商的认同,他们从2008年开始,连续几年不间断地进行“艺术精品巡展”,从工艺、文化等多角度向终端诠释文化黄金理念。2012年上半年,百泰首饰先后在南京、信阳、荆州、武汉举行了“艺术精品巡展”,将百泰首饰经典文化黄金产品、艺术精品及最新推出的概念款产品进行整合,进而打造展示“和合”文化魅力的文化盛宴,取得了较好的传播效果。

为细分黄金首饰产品种类,百泰首饰创建了和合、和福、和美、和乐、和顺五大子品牌的概念,产品覆盖了从儿童到老年人所有年龄段消费者的需求,从不同角度诠释和合文化的时代意义,以及对人们生活的美好祝福。

终端布局,循序渐进

对于任何企业而言,当企业实力积累到一定程度后,大都会发展成综合性公司。

百泰首饰于2007年启动连锁加盟业务,正式走拓展终端品牌路线。2009年,百泰首饰正式实施以“和合”文化为核心的品牌战略以来,目前在全国已发展加盟店、自营店400余家。

在近几年,百泰首饰加大了品牌宣传推广的力度,2010年、2011年“印象百泰,和合之美”主题酒会的成功举行,以及《百泰和合盘》、《五洲和合》、《天人和合》等系列经典产品的推出,很大程度上加快了品牌心态的转变与成熟。

品牌意识和品牌自信度在不断提升、转变和成熟,使百泰首饰在黄金制造领域捌立优越感之外,更加理性地来思考品牌理念、品牌意识及品牌的未来。

在加盟店的拓展与布局方面,此前一直是二三线大力拓展城市为主,现在转为走向一线城市。分布于全国各地的400多家加盟店与自营店,不但体现了品牌的发展潜力,同时也向各地消费者传播了百泰首饰的品牌文化与理念,为进一步的发展打下了坚实的基础。

在综合店方面积极探索,大力发展综合型加盟店。百泰首饰凭借自身在黄金首饰制造领域的优势所在,使其在品牌加盟店的运营模式上长时间以单一的黄金类加盟店为主。2009年、2010年,百泰首饰顺应市场发展的需要,在综合店运营模式方面进行了积极的探索。2012年,百泰首饰推出以黄金类产品为主,钻饰、K金等多品类共同发展的营业模式。

店铺形象得以成熟。2012年,百泰首饰与国内知名的装修公司合作,在原有店铺形象及元素的基础上,调查研究并推出全新的店铺形象,使百泰首饰将以更高层次的形象来迎接终端消费者。

此外,百泰首饰品牌意识的增强及心态的成熟,使品牌服务、理念、产品设计等方面,将以更加自信的姿态来迎接新的发展环境与挑战。

结构重组,迎合品牌全面发展

科学的结构重组,能够给企业未来进一步发展扫除很多体制上的障碍。

2012年,百泰首饰提出要进行结构重组,将旗下品牌部重组成为一个法人企业。新的品牌公司的成立,则是紧密围绕公司品牌战略的规划,实现品牌建设的进一步发展。

首先,百泰首饰积极调整产品结构,在稳固普通产品产量的同时,加大文化黄金精品的研发力度和所占比例。文化黄金精品为百泰首饰品牌加盟店专营产品,该部分产品只有在百泰首饰的加盟店才能买到,区别于批发类产品。

其次,加快对品牌竞争力的调整。百泰首饰在文化黄金研发,以及对传统文化进行探索与解读工作的深入发展,百泰首饰逐渐将品牌的竞争力由原先的加工实力转变成文化黄金的研发和生产能力。

第三,实施人员结构的调整。品牌公司的成立将在人员结构和服务流程方面,都以围绕品牌发展为前提,将更加有利促进品牌建设的完善和发展。

周桃林表示:“百泰首饰要进行体制重构,加快完成公司化改造,建立起推动企业发展的长效机制,规范法人治理结构,使企业做到效益最大化、行为长期化。提升生产力为目标的工艺创新,切实做到降低成本,节省费用,提高效率,最终完成以产品链为特色的产业链布局。”