“钱难赚!”这是所有创业者共同的体会。然而陕西欧珂药业却试点成功推行新营销方案，让经销商投资1万元年赚50万，买房又买车。 以点带面，组合营销 新策略试点推行成功
公司首选贵州独山县做试点，发货到独山后，为节省资金，只选择一家私人诊所销售产品，这样就比进入药品超市节省很多进场费。给诊所顺利铺货后，印制了一万张宣传卡花费仅400元，发放宣传“一元钱治风湿”，吸引大家到诊所治疗。患者持卡到诊所治疗时，便用“蟾马正痛酊喷剂”为患者喷药，辅以按摩和热毛巾外敷。医生根据患者实际情况，对症推荐用药：1、有风湿麻木、关节疼痛且久治不愈者，建议用两盒“痛宁片”，效果好再按疗程购买。2、对于骨关节疼痛、脊椎疼痛、关节酸胀长期疼痛的患者，推荐使用“抗骨质增生丸”。3、对于类风湿、痛风导致关节肿大的患者，推荐“二十五味驴血丸”。
由于医生对症推荐，患者感受效果后都回来按疗程购药。宣传卡给诊所带来大量客源，厂家还免费为诊所配送一台风湿骨病检测仪。结果，诊所两月后除收回成本外还赚一万多元。这以后，厂家以点带面，在全县共建立近40家销售点，每个乡镇只设一家，每家平均每月创利两千多元，40家月利润8万多元，年利可观，厂家试点推行新方案大获成功。
以点带面，逐步拓展 多地区复制推行成功
贵州独山试点成功后，厂家决定在湖南安化县、山东巨野县、云南富源县、河南虞县验证这套营销方案。为让试点合作者投资无风险，都与其签约退货合同，合同规定：“合作方提货后按照公司的营销方案，只选一家诊所作为销售点，采取以点带面，逐步推进的营销方式开展销售，加强销售点附近两公里范围内宣传工作，经营三月后若滞销，公司将派员亲临市场指导销售，仍滞销可全额退货退款。进货后公司还将免费赠送一台风湿骨病检测仪，支持合作者展开工作。”
湖南安化县陈云，进货后选择一家诊所铺货后，然后大量发放宣传卡片。三个月拓展了十多家销售点，月赚2万多元。他的目标是一年内建立100个乡镇销售点，这样一来，只需半年便可实现购车买房的目标。可喜的是，厂家试点的几个县，都运作顺利并盈利。
郑重承诺：“我们保证产品的质量完全符合国家标准，保证产品手续证件齐全、合法、可上国家药监部门网站去查验。代理商经营三月后若滞销，会派员上门协助销售，仍销售困难可退款退货!”县级独家代理一万元，地级独家代理三万元。不收代理费及押金，只需首批提货款。备有详细资料可短信索取(须告知所见杂志名称)。